農夫山泉強調天然健康營銷理念,用心做好水
2021-12-20 16:41:13 来源:壹点网
隨著飲水市場需求的快速增長,吸引了各大軟飲品牌加大力度布局賽道搶占市場份額,呈現出競爭愈發激烈的局面。而優質的天然水源,又是人類稀缺的資源,其稀缺屬性既是賦予產品差異化影響消費者購買傾向,還是提高產品競爭力拓寬品牌護城河的法寶。
作為飲料龍頭企業,農夫山泉對水源極度重視,自公司成立以來就在為尋找水源地不遺余力,目前已經布局千島湖、萬綠湖、瑪納斯、武陵山等11处稀缺的優質天然水源,為產品提供質量保障。在農夫山泉的產品營銷中,一直圍繞著天然、健康的營銷理念。與有些企業不同的是,農夫山泉將天然、健康展示給消費者看,給人的感覺是農夫山泉好像沒有什麽是自己的商業秘密,消費者想要了解的,農夫山泉全部可以滿足。在水源地的展示上,農夫山泉水源地探秘活動可以說是品牌的一大創新,在水源地建一個“博物館”向用戶展示別樣的農夫山泉。為了讓更多用戶能夠深入了解品牌,農夫山泉將水源地的景色搬到熒幕上,實現好廣告會說話,讓更多的人放心。農夫山泉從水源地入手,陸續拍攝了《尋找莫涯泉》、《一個人的島》、《一百二十裏》等短片來講述水源地故事,給消費者留下了深刻印象。
最近,農夫山泉在新品發售之際,推出了名為《長白山之長白雪》全新廣告片,再次開啟長白山的新篇章,為觀眾呈現堪比BBC紀錄片的視覺盛宴。農夫山泉用紀錄片形式展現真實的天然畫卷,講述長白雪天然雪山礦泉水人跡罕至的水源地故事,讓大自然和珍稀野生動物為品牌“代言背書”。這樣的傳播方式可以為產品的天然健康屬性打造強大的說服力,建立消費者信任感,同時還凸顯了內容的獨特性,形成獨具辨識度的品牌符號。
就目前包裝飲用水市場需求而言,飲用水已經成為未來行業的換擋方向。農夫山泉進入飲用水賽道,通過優質水源地打造好產品,再加上講好故事助力產品全面鋪開,一系列動作能否在未來成功拿下飲水市場的寶座,讓我們拭目以待。
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