直击业绩说明会|上半年营收同比降14%,太平鸟董事长:门店坪效同比增长4%
2023-09-09 15:29:30 来源:每日经济新闻
图片来源:每日经济新闻 资料图
如果说以往的高增长是靠渠道规模,那么对于太平鸟而言,渠道调整策略下,营收下降的阵痛期或许还会持续。
【资料图】
2023年上半年,太平鸟营收36.01亿元,同比下降14.19%,2023年第二季度营收15.27亿元,同比去年第二季度17.33亿元下降11.89%。2021年第三季度后,这已经是公司连续多次单季度营收下滑。
8月31日,在太平鸟的2023年半年度业绩说明会上,对于营收下降原因以及未来如何提高营收,董事长、总经理张江平强调了优化门店和提升产品竞争力。那么,门店优化效果如何?张江平回应,上半年公司线下门店坪效同比增长4.36%。
鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对记者表示,坪效提升说明太平鸟运营效率提高,但和国内上半年生产总值(GDP)5.5%的增幅来比,这个数据表现一般。在服装行业从业20多年的贝恩公司全球高级顾问潘俊也表达了同样的看法。
零售额下降因优化调整低效门店
8月21日,太平鸟发布2023年半年报,报告期内,公司营收36.01亿元,同比减少14.19%,归母净利润2.51亿元,同比增长88.1%。
公司称,虽然上半年零售额有所下滑,但是零售折率持续提升,相应销售毛利率同比增加6.3个百分点;同时,公司持续推进降本控费,各项费用合计同比下降15.1%,扣非净利润显著回升,经营质量逐渐改善。
分品牌看,报告期内,公司男装、女装、童装、乐町营收分别同比增2.19%、降20.34%、降15.32%、降26.61%至13.66、13.2、4.55、3.87亿元。从渠道来看,直营、加盟、线上的营收分别为17.4亿元、8.7亿元、9.7亿元,在总营收的占比分别为49%、24%、27%。
营收下降,但净利润同比增长了88.1%。按照公司的说法,主要得益于折扣控制推动毛利率上涨。分品牌看,主品牌男装、女装、童装、乐町毛利率分别同比增长8.0、6.2、5.1、3.7个百分点。分渠道看,直营、加盟、线上渠道毛利率分别同比增长6.1、7.3、3.8个百分点。
太平鸟将2023年视作公司重大组织变革元年:改变过往渠道规模增长策略,公司更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善,主动关闭低效门店,经营重点转向提升终端品牌形象和门店坪效。
门店数量上,截至报告期末,公司合计门店数4174家,较2022年底净减少497家,其中直营、加盟分别为1277、2897家,分别净减少150、347家。记者注意到,在太平鸟营收突破百亿元的2021年末,门店数量是5214家。
营收下降似乎是在太平鸟的意料之内,对于未来增长计划,公司也有自己的打算。
“报告期内公司强化太平鸟品牌的统一化管理,严格管控新品折率,规范老品消化渠道,主动优化调整低效门店,导致零售额有所下降。未来公司会更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善,同时注重提升产品核心竞争力,努力实现高质量增长。”张江平在业绩说么会上回答《每日经济新闻》记者提问时表示。
近期,券商机构给予太平鸟的评价是,战略改革降本增效成果显著,盈利能力持续改善。
如何吸引消费者?
持续优化的门店现在经营情况如何?张江平回应《每日经济新闻》记者表示:2023年上半年公司线下门店坪效同比增长4.36%。
鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为,坪效提升说明太平鸟运营效率提高,但和国内上半年生产总值(GDP)5.5%的增幅来比,这个数据表现一般,“如果提升能达到10%以上,会更好。”程伟雄说。
贝恩公司全球高级顾问潘俊也表达了同样的看法:门店坪效同比增长4.36%,说明此前的优化渠道等动作取得了阶段性的成果,但从关店数量和下降的营收来看,这个数据不算好看。
“坪效即单店营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额,商品力是1,营销力是后面的0,一个品牌单店总体坪效的提升,本质还是需要商品力的提升,品牌定位的核心消费者真需求的研究,才是解决问题的根源。”潘俊认为太平鸟更应该关注的是商品力的提升。
近年来,太平鸟在产品端也曾被诟病。公司聚焦青年时尚,从年龄、性格特征、价位区间、应用场景等多维度区分目标客群,太平鸟期望以多品牌组合有效覆盖中国年轻时尚消费群体,聚焦打造高顾客口碑,增强顾客对品牌的粘性,不断满足年轻消费者对时尚的需求。
但消费者也对太平鸟价格、款式、代言人吐槽。在某社交平台上,有许多相关投票,比如“你还会买太平鸟吗”“你会因为欧阳娜娜买太平鸟吗”,前者近1500人参与,62%的选择“不会”;后者超6000人投票,92%的人选择“不会”。
消费者吐槽之外,资本市场上,截至2023年6月30日,股东总人数为1.48万户,较2023年第一季度末的1.36万户有所回升。自2022年第二季度后,太平鸟股东人数之前一直在下降,截至2022年第二季度、2022年第三季度、2022年第四季度末,股东总人数分别为2.04万户、1.70万户、1.59万户。
7月初,太平鸟发布2023年半年度业绩预增公告,翌日股价却大幅下跌超7%,显然,资本市场对公司的上半年表现并不看好。Wind显示,截至8月31日,太平鸟近三个月的股价跌幅为22.5%,近一年股价上涨0.17%,但近两年的股价跌幅为59%。
在太平鸟的股价历史上,曾在2021年7月达到59.05元/股,总市值超过250亿元,这也是太平鸟的巅峰时刻,这一年公司营收突破百亿元。如今,截至8月31日收盘,太平鸟18.21元/股,总市值86.30亿元。
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