直击业绩说明会｜上半年营收同比降14%，太平鸟董事长：门店坪效同比增长4%

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如果说以往的高增长是靠渠道规模，那么对于太平鸟而言，渠道调整策略下，营收下降的阵痛期或许还会持续。

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2023年上半年，太平鸟营收36.01亿元，同比下降14.19%，2023年第二季度营收15.27亿元，同比去年第二季度17.33亿元下降11.89%。2021年第三季度后，这已经是公司连续多次单季度营收下滑。

8月31日，在太平鸟的2023年半年度业绩说明会上，对于营收下降原因以及未来如何提高营收，董事长、总经理张江平强调了优化门店和提升产品竞争力。那么，门店优化效果如何？张江平回应，上半年公司线下门店坪效同比增长4.36%。

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对记者表示，坪效提升说明太平鸟运营效率提高，但和国内上半年生产总值（GDP）5.5%的增幅来比，这个数据表现一般。在服装行业从业20多年的贝恩公司全球高级顾问潘俊也表达了同样的看法。

零售额下降因优化调整低效门店

8月21日，太平鸟发布2023年半年报，报告期内，公司营收36.01亿元，同比减少14.19%，归母净利润2.51亿元，同比增长88.1%。

公司称，虽然上半年零售额有所下滑，但是零售折率持续提升，相应销售毛利率同比增加6.3个百分点；同时，公司持续推进降本控费，各项费用合计同比下降15.1%，扣非净利润显著回升，经营质量逐渐改善。

分品牌看，报告期内，公司男装、女装、童装、乐町营收分别同比增2.19%、降20.34%、降15.32%、降26.61%至13.66、13.2、4.55、3.87亿元。从渠道来看，直营、加盟、线上的营收分别为17.4亿元、8.7亿元、9.7亿元，在总营收的占比分别为49%、24%、27%。

营收下降，但净利润同比增长了88.1%。按照公司的说法，主要得益于折扣控制推动毛利率上涨。分品牌看，主品牌男装、女装、童装、乐町毛利率分别同比增长8.0、6.2、5.1、3.7个百分点。分渠道看，直营、加盟、线上渠道毛利率分别同比增长6.1、7.3、3.8个百分点。

太平鸟将2023年视作公司重大组织变革元年：改变过往渠道规模增长策略，公司更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，主动关闭低效门店，经营重点转向提升终端品牌形象和门店坪效。

门店数量上，截至报告期末，公司合计门店数4174家，较2022年底净减少497家，其中直营、加盟分别为1277、2897家，分别净减少150、347家。记者注意到，在太平鸟营收突破百亿元的2021年末，门店数量是5214家。

营收下降似乎是在太平鸟的意料之内，对于未来增长计划，公司也有自己的打算。

“报告期内公司强化太平鸟品牌的统一化管理，严格管控新品折率，规范老品消化渠道，主动优化调整低效门店，导致零售额有所下降。未来公司会更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，同时注重提升产品核心竞争力，努力实现高质量增长。”张江平在业绩说么会上回答《每日经济新闻》记者提问时表示。

近期，券商机构给予太平鸟的评价是，战略改革降本增效成果显著，盈利能力持续改善。

如何吸引消费者？

持续优化的门店现在经营情况如何？张江平回应《每日经济新闻》记者表示：2023年上半年公司线下门店坪效同比增长4.36%。

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，坪效提升说明太平鸟运营效率提高，但和国内上半年生产总值（GDP）5.5%的增幅来比，这个数据表现一般，“如果提升能达到10%以上，会更好。”程伟雄说。

贝恩公司全球高级顾问潘俊也表达了同样的看法：门店坪效同比增长4.36%，说明此前的优化渠道等动作取得了阶段性的成果，但从关店数量和下降的营收来看，这个数据不算好看。

“坪效即单店营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额，商品力是1，营销力是后面的0，一个品牌单店总体坪效的提升，本质还是需要商品力的提升，品牌定位的核心消费者真需求的研究，才是解决问题的根源。”潘俊认为太平鸟更应该关注的是商品力的提升。

近年来，太平鸟在产品端也曾被诟病。公司聚焦青年时尚，从年龄、性格特征、价位区间、应用场景等多维度区分目标客群，太平鸟期望以多品牌组合有效覆盖中国年轻时尚消费群体，聚焦打造高顾客口碑，增强顾客对品牌的粘性，不断满足年轻消费者对时尚的需求。

但消费者也对太平鸟价格、款式、代言人吐槽。在某社交平台上，有许多相关投票，比如“你还会买太平鸟吗”“你会因为欧阳娜娜买太平鸟吗”，前者近1500人参与，62%的选择“不会”；后者超6000人投票，92%的人选择“不会”。

消费者吐槽之外，资本市场上，截至2023年6月30日，股东总人数为1.48万户，较2023年第一季度末的1.36万户有所回升。自2022年第二季度后，太平鸟股东人数之前一直在下降，截至2022年第二季度、2022年第三季度、2022年第四季度末，股东总人数分别为2.04万户、1.70万户、1.59万户。

7月初，太平鸟发布2023年半年度业绩预增公告，翌日股价却大幅下跌超7%，显然，资本市场对公司的上半年表现并不看好。Wind显示，截至8月31日，太平鸟近三个月的股价跌幅为22.5%，近一年股价上涨0.17%，但近两年的股价跌幅为59%。

在太平鸟的股价历史上，曾在2021年7月达到59.05元/股，总市值超过250亿元，这也是太平鸟的巅峰时刻，这一年公司营收突破百亿元。如今，截至8月31日收盘，太平鸟18.21元/股，总市值86.30亿元。