“强流通 促消费”，名商聚首共探酒类产业高质量发展路径

      5月19日,“强流通 促消费”2025酒类重点市场流通企业主题交流会暨名商进名企系列活动走进伊力特,在新疆可克达拉市隆重举行。活动由中国酒类流通协会主办、新疆伊力特实业股份有限公司协办,汇聚政企领导、行业专家及全国重量级经销商,聚焦酒类流通产业升级,为行业高质量发展探索新路径。

01 政策之下的机遇与挑战

中国酒类流通协会主席团主席王新国表示,本次活动走进伊力特,既是对国家“强流通、促消费”战略的积极响应,更是推动酒类产业链深度融合、助力名酒复兴的务实行动。

王新国

当前,“扩大内需、促进消费”已成为中国经济高质量发展的核心战略。2024年政府工作报告将“大力提振消费”置于十大任务之首,凸显消费作为经济增长“压舱石”的战略地位。

中国商业联合会副会长傅龙成指出,酒类商品在服务人民美好生活、促进消费、创造税收等方面作用显著,未来酒类市场需从规模扩张转向高质量发展——通过品牌推广、品类创新、渠道优化,以及绿色健康理念的深化,实现精细化、集约化发展。

傅龙成

“政府、企业、行业组织需协同发力,让酒业成为扩内需促消费的重要力量。”他强调。

中国酒类流通协会副会长邢春雷也表达了相同观点,他认为,“强流通 促消费”不仅是短期应对经济波动的举措,更是重塑长期发展格局的关键,酒行业责无旁贷。

“对酒业而言,这既是机遇,更是责任。”他表示,这也是这次活动的初衷——通过资源链接与壁垒打通,推动行业高质量发展。

邢春雷

中国国际电子商务中心信用研究中心企业征信部主任王媛指出,国家政策为酒业提供了多重机遇。商务部“十四五”规划明确提出,构建“多渠道、多业态、多层次、多场景”的全覆盖流通格局,并鼓励酒类流通企业推进数字化、智能化改造,促进与文旅、电商等产业融合。

王媛

02 达成共识:酒类流通体系亟待革新

要破解消费“有效需求不足”这一难题,酒类流通体系的革新是关键。

正如王新国所言,当消费升级浪潮与数字化变革交织,酒类流通作为产业的“大动脉”,承载着前所未有的使命。它不仅是产品传递的通道,更是价值重塑的纽带。

他指出,当前,酒类流通领域正呈现三大趋势,其一,渠道扁平化与全域化并存。传统经销体系加速优化,社区零售、直播电商、跨境贸易等新渠道持续扩容;其二,消费者不再满足于单一的产品购买,而是追求场景化、沉浸式的服务体验;其三,数据驱动与生态协同深化。从供应链管理到消费者洞察,数字化正在重塑流通全链条的效率与价值。

新疆酿酒工业协会理事长王莹也指出,当前价格倒挂严重、线上线下博弈加剧,消费端需求疲软且结构分化。人口迭代下,消费者更注重体验感,消费场景也日趋碎片化。

王莹

为解决这一问题,北京君度卓越咨询董事长林枫认为,酒企需从传统B链(渠道链)转向以消费者为核心的C链(消费者链)通过“用户一体、价值为本”思维,围绕消费者生活方式设计费用表达,彻底解决渠道阻滞问题。

林枫

谏策咨询创始人、董事长刘圣松则表示,不同的酒企有不同的应对方式,例如,区域酒企就需要在省内市场需提升渠道精耕与组织绩效管理水平,同时推进数字化管理,并强调“最重要的是保持战略定力,坚持长期投入”。

总结来看,多位全国酒类流通超商、大商都共同表达了一个观点——过去“厂家主导、经销商执行”的模式已难以为继,酒类流通亟须向C端深耕、场景创新、厂商协同方向转型,应对缩量市场与库存压力。

刘圣松

在圆桌对话中,浙江商源集团副董事长、总裁许志良坦言,公司当前面临“自成立以来的最大危机”,传统渠道利润空间持续压缩,企业必须转向C端。他以浙江市场为例,2024年通过即时零售和社群运营实现伊力特产品销售额5000万元,验证了百元价格带在区域市场的潜力,并强调“转型不是追求销量,而是重构生存模式”。

许志良

新疆伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长陈智对此深表认同,并表示,“2025年,我们将以更开放的姿态共享市场红利,以精准扶持助力渠道共赢。”

陈智

03 伊力特样本:从区域标杆到全国化突围

新时代背景下,酒商如何选择战略伙伴?甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉庆结合实战经验提出的破局关键,其中一条就是绑定名优酒企,选择具备深厚品牌底蕴与文化叙事能力的合作伙伴,以强化市场认知。

而与会嘉宾都将伊力特视为符合消费趋势的“潜力股”。

原因何在?第四师党委副书记、四师副政委汪祥用“新疆第一酒”的历史积淀给出答案。他认为,伊力特以军垦精神与丝路文化为根基,将“英雄的酒”“生态仙境”等文化IP转化为消费感召力,已经形成了独特的品牌叙事。

汪祥

新疆伊力特实业股份有限公司党委委员、副总经理林屹东进一步阐释:伊力特的红色基因与兵团精神,叠加新疆风土人情,构建了难以复制的品牌护城河。但他也坦言,全国化进程中品牌认知度不足仍是核心挑战。

林屹东

为破局突围,伊力特正以“白酒+文旅”融合模式开辟新路径。其酒文化产业园通过“一心两园三馆十大景点”布局,将工业旅游与消费场景深度绑定;文创产品开发与线上渠道的拓展,则让品牌触达更年轻的消费群体。

值得一提的是,伊力特的线上渠道已经覆盖京东、天猫、抖音、拼多多、小红书等主流平台,供应链高效完善,全国14仓发货,95%以上城市可实现次日达。

在产品战略上,伊力特创新构建三香协同体系:以浓香型夯实基本盘;以兼香型拓展全国市场;以酱香型提升品牌溢价能力,形成差异化竞争矩阵。

林枫对此评价,伊力特的生态优势筑牢了品质根基,有望成为全国酒业高质量发展的新标杆。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏则认为,伊力特具备“一心三好三大”核心优势——兵团精神铸就“红心内核”,上市公司背景提供“好根基”,产区优势支撑“好特色”,英雄文化赋能“好文化”,辅以全国化布局、多香型融合与国企背书,正引领省酒新一轮战略突围。

田卓鹏

最后,与会嘉宾在交流中达成共识:酒业高质量发展需回归“消费者主权”本质。伊力特的实践表明,唯有以品质为根基、以文化为纽带、以场景为入口,才能将消费潜力转化为市场胜势。